网易科技讯 4月15日晚间音讯，有这样一些电商公司：他们不烧钱不推行，净利润高达百分之十几；他们年出售额数亿元，且仍以每年300%的增幅高速生长；他们竞赛剧烈，数千家分食百亿商场。他们便是电商代运营公司——传统品牌试水线上途径的捷径、淘宝生态圈的重要组成部分、电商界的“异类”。

　　“天猫上一年出售额增加挨近300%，咱们的生长速度不会低于这个数值”，作为淘宝上最大的几家TP（Taobao Parter淘拍档）之一，兴长信达COO邓罡给团队定下的方针是“跑赢大盘”，他们也的确做到了。

　　纵观职业，这个数据略高，但也必定程度上反映了代运营公司的生长性。据网易科技了解，包含北联、古星等多家排名靠前的代运营公司上一年增加幅度均超越了100%。

　　与笔直B2C/团购烧钱扩张不同，收成高速生长的一起，代运营公司赚到了真金白银：“除了极少数新进入的小公司，绝大大都代运营都是盈余的”，丽人丽妆总经理黄韬坦言，上一年丽人丽妆出售额几亿，净利润超越10个百分点。

　　“稳赚不赔”与其商业形式有关。做传统品牌代运营多采纳根底服务费加出售分红的形式，其间根底服务费一般5万元起（只供给淘宝店的根本服务），假如需求运营官网、供给数据剖析、仓储办理、ERP系统集成、客户服务等事务，单笔收费最高可达数百万元；别的，代运营公司还可取得线上出售额的必定份额作为佣钱，一般为10%至15%。

　　“能够盈余，另一方面在于做代运营不需求打广告和推行。B2C和团购是独立品牌，需求推行品牌，咱们做的是服务和办理，卖货靠的是客户（如美宝莲）的品牌，”黄韬总结道。

　　艾瑞此前发布的《2010-2011我国电子商务第三方服务商场研究报告》显现，2010年度电商第三方服务商场现已打破百亿，由于代运营公司也多供给系统集成、仓储物流等环节的服务，且增速惊人。大略预算，现在电商代运营商场规划也近百亿。“现在仍是开端开展，接下来几年才是黄金期”，北联伟业COO卢杪以为，代运营客户90%以上为传统品牌，现在试水电商的企业只占很低的份额。“商场教育工作现已完成了，数万家传统职业知名品牌，做电商是大势所趋，未来几时代运营会有会集迸发”。

　　另一方面，网络品牌也开端测验部分事务的代运营，增效减负。知情人士泄漏，凡客将从头入驻天猫（原淘宝商城），由北联伟业代运营。

　　关于代运营而言，（传统企业）需求增加、有钱赚、门槛低，几个要素简略组合叠加之后，必定催生过度竞赛。

　　“07年这一行就十几家公司，现在至少上千家，还有后来者不断参加”，邓罡以为，现在代运营职业依然没有脱节劳动密集型的形式，小公司竞赛十分剧烈。“和前期团购相同，走贱价战略，好在做企业客户，价格不是最灵敏的要素。”

　　“曾经化妆品范畴做代运营的就有100多家公司，慢慢地都倒掉或许转行了”，丽人丽妆总经理黄韬向网易科技表明，“前两年，做客服、物流、拍摄、广告的，凡是有点客户资源（想做电商），就组个小公司搞代运营。最极点的一个比方，两三个人的公司，两个月佣钱赚了几百万，然后就跑路了，这种现象今天在小公司身上依然时有发生”。

　　后来者争相淘金，除了门槛低、远景好，另一个重要原因是这一商场依然没有控制性的巨子呈现，给了后来者充沛的幻想空间。“职业里还没有几家知名品牌，最大的公司也不到一千人，职业竞赛格式不明朗”，古星CEO黄科表明。

　　但据网易科技了解，各笔直范畴现已产生了一批规划较大的代运营商，比方主做手机和3C品牌代运营的兴长信达、主做运动服饰品牌的古星、主做化妆品的丽人丽妆等，但每家数亿元的年出售额，关于近百亿的商场而言，份额依然有限。

　　别的，千家公司抢夺的主战场依然在淘宝（天猫）：尽管份额在下降，现在淘宝依然供给了大都代运营商至少70%以上的出售额，部分品牌乃至超越了90%。

　　并不是一切的代运营公司都挑选了服务型轻公司的道路——他们进货出售、做仓储，把公司做的越来越“重”。

　　“咱们做的是经销商形式，和品牌达到协作后，自己进货出售，利润率要比佣钱形式高，并且不会有被（品牌商）扔掉的危险”，丽人丽妆黄韬以为，佣钱形式是“赚快钱”，不行继续，代运营公司在对接传统品牌时一直处于下风：缺少互联网运营经历的传统企业初期乐意与代运营公司协作，但堆集必定的资源和经历后，简单抛开代运营公司“单作”，这是大都代运营公司面对的为难现状。

　　经销商形式的坏处也清楚明了，重公司关于资金链的要求更高，危险更大。据了解，现在数千家代运营公司中，采纳经销商形式的仅缺乏10家。

　　“挑选经销商形式或许由于品牌商支撑的力度不行，也有或许他们有其他方面的考虑，但不会成为干流”，卢杪表明，佣钱形式依然是大都代运营公司的挑选。

　　近一年来，融资成为电商职业曝光率最高的词汇之一。网易科技得悉，包含北联、兴长信达等几家电商代运营公司，也在寻求本钱方面的协作，触摸出资者。

　　实际上，由于现金流杰出，大都代运营公司对本钱进入并不太感兴趣。“这一行跟B2C和团购不同，不是短期用钱能够砸出来的”，古星CEO黄科以为，代运营最重要的在于经历，这不是钱能够处理的。

　　承受出资之后，便需应出资者的要求扩展规划，坚持增加，乃至参加贱价竞赛，这或许并非代运营公司的原意：一位受访高层直言，代运营公司一旦想自动扩张，利润率必定下降，这不是我们想看到的，“仍是顺从其美的好”。（李好宇）