根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的分类结果显示，公司所属行业为制造业中的农副食品加工业（分类代码：C13）。公司是一家专注于健康食品研发、生产与销售的现代化食品制造企业，旗下拥有“枣博士”、“健康情”系列锁鲜原枣、“红小派”枣仁派、“红枣芝麻丸”、“清菲菲”冻干红枣湘莲银耳羹等多品类健康食品。因此根据公司主要经营业务来看，公司属于食品加工行业。

　　近年来，中国休闲食品行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。国家陆续出台了多项政策，鼓励休闲食品行业发展与创新。2022年 4月出台《“十四五”国民健康规划》，实施国民营养计划和合理膳食行动。2022年12月出台《扩大内需战略规划纲要（2022-2035）》，倡导健康饮食结构，增加健康、营养农产品和食品供给。2023年 3月出台《关于培育传统优势食品产区和地方特色食品产业的指导意见》，部署了优质原料保障、产业集群建设、技术装备提升、质量安全保障、特色品牌培育、转变发展方式以及业态模式创新等7个方面工作20项任务。2023年7月出台《关于恢复和扩大消费的措施》，强调供给优化和需求扩大并重，围绕稳定大宗消费、扩大服务消费、促进农村消费、扩展新型消费、完善消费设施、优化消费环境等六个方面，提出 20条具体政策措施。一系列相关政策的陆续出台，有助于提升居民消费意愿、释放居民消费潜力，同时也为食品行业的蓬勃发展指明方向，充分释放产业发展潜力，营造良好的产业生态环境，引导相关企业深耕细分市场，做大做强专业领域产品和品牌，形成经济发展新动能，助力乡村振兴和共同富裕。

　　随着社会经济的发展和消费渠道的演变，伴随着消费者对休闲食品需求的显著增长以及对健康饮食的日益关注，消费者对休闲食品的消费决策更趋理性。休闲食品作为一种能够满足娱乐需求并提供营养补充的物品，逐渐成为人们日常饮食中的补充餐饮。随着食品行业不断进行创新和升级，休闲食品的种类也日益多样化，尤其是零添加且富含膳食纤维、维生素、蛋白质或其他营养物质的功能性食品受到广泛欢迎。休闲食品消费的核心诉求已转向个性化和健康化，高品质健康产品具备良好的品牌知名度和极致产品性价比，成为休闲食品行业消费的主要趋势。

　　红枣是中国独有的树种，在中国具有广泛的商业价值和发展前景。红枣作为传统的食材不仅应用于日常烹饪，还兼具药用属性，被国家列入首批食药同源类食材，拥有广泛的社会认知和发展潜力。通过红枣+食药同源的理念，开发健康休闲食品将成为红枣行业的发展重点。在供给端，从种植到深加工再到销售，红枣形成了庞大的产业体系，红枣产业链的完善进一步促进了其商业价值的提升，而农民通过红枣的种植和销售获得稳定的收入，进一步推动了农村经济发展。在销售端，红枣的消费需求也在持续增长，不仅用于传统的食材和食品制造，还广泛应用于保健品和天然食品的制造，满足了消费者对健康和营养的需求。红枣的国际市场潜力也不可忽视，中国红枣凭借独特的品质和口感，逐渐赢得了国际消费者的青睐，在全球市场具备竞争力。

　　好想你于1992年创立，2011年5月在深交所上市，成为中国红枣行业第一家上市公司。三十多年来，我们牢记初心、坚守主业，坚持一二三产融合发展，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，为红枣产业做出了八大贡献。近年来，公司以“精、细、深、透、严”的新时代、新工匠精神坚定创新驱动，与国内顶尖科研院所深入合作，围绕“十三大创新”，瞄准健康食品赛道，严选地道食材，创造性的通过“食药同源”养生食疗理念，开发出了多款符合食养、食疗、食补的健康食品，实现了红枣+健康锁鲜食品的多元化创新延伸发展。目前，公司是中国红枣行业的龙头企业，是中国健康锁鲜食品产业的领先企业。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求

　　好想你自创立以来，始终坚持做大做强、做精做透红枣产业，大力发展健康食品事业。三十余年来，好想你专注于红枣和健康锁鲜食品的研发、生产、销售，建立了一整套健康食品开发机制，创造性的基于传统食药同源原材料，不断开发食养、食疗、食补健康食品，持续丰富完善“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵，包括高端红枣系列、健康锁鲜系列、高端滋补系列、轻养休食系列等，满足消费者个性化、健康化的需求。

　　2023年，好想你从战略升级、大单品打造、渠道拓展、供应链优化以及组织变革等方面开启业务突破，全面开启双曲线发展策略，第一曲线是以礼品业务为主，继续深化送礼场景和文化价值属性，丰富商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY礼盒产品等产品矩阵，通过专卖、货架电商等优势渠道实现业绩的稳健增长；第二曲线是重点打造战略大单品红小派业务，同时构建红枣芝麻丸、软枣糖、维C枣、坚果丸等休闲健康食品矩阵，用品类创新引领健康食养新时代，通过兴趣电商、线下商超、便利店、零食、流通等渠道实现业绩的快速增长。2023年度红小派系列产品营业收入突破 2亿元，成为公司第二曲线业务增长的主要推动力。2023年 6月，1618、拥抱您、红小派、维C枣等产品在国际食品大赛中表现出色，以其卓越的品质和口感征服了世界各地的评委，获得被誉为“食品界的奥斯卡”——ITI国际美味奖，说明其特色和风味得到了国际社会的认可。好想你以“让懂健康、要健康、愿为健康付诸实际行动的人吃上健康食品”的初心深刻诠释了中国智造实力之强，以精益求精的标准和匠心传承的情怀展现了中国“工匠精神”。

　　2、公司的零售业务主要有专卖店、电商、商超、出口、零食等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公司销售的重要组成部分，其中报告期内，电商收入占营业收入比为 32.85%，专卖收入占比为22.99%。线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。

　　5、报告期末，公司有8家仓储中心，主要分布在国内大中型城市。报告期内发生仓储物流费6,938.78万元，公司的物流方式主要为第三方配送。

　　报告期内，为了引领国民健康食养新时代，公司以《食药同源、名家推荐》为主题，持续推广红枣健康食养文化。通过互动创意H5《这就是中国好枣》以及溯源视频《寻枣记》，挖掘好想你高品质密码，持续提升好想你高品质、高价值的品牌文化内涵；通过结合线下高端会议、运动赛事、行业论坛以及酒店、机场、高铁等高端场所，精准触达高端人群，提升公司品牌势能，强化“高端红枣好想你”品牌心智；通过品质、品名、场景、好评、功效等产品营销五部曲以图、文、影多样化的形式精准触达更多消费群体，不断提升品牌广度。特别是在三八节、520、端午节、中秋节、年货节等重要节日期间在抖音、微博、微信、小红书持续种草，借势+造势双管齐下，出现了#国货愈显国际范儿，海外实力圈粉#、#轩辕哥哥送御枣#、#这个中秋节好味十足,代表月亮好想你#、#今年过节不送礼、送礼就送好想你#等多个热点线强”、“2023福布斯中国国潮创新品牌”等多项荣誉，公司品牌知名度和美誉度进一步提升。

　　近年来，公司紧跟时代潮流，不断创新发展，在行业格局不断变化的大背景下，快速适应行业渠道变迁，抓住健康食品产业高速发展机遇。报告期内，公司通过双曲线协同发展，丰富产品品类的同时，聚焦核心大单品，采取“线上引领，直播开路；线下扎根，门店展销；渠道创新，协同发展”的运营策略，全面启动全渠道布局。线上渠道通过打造大单品，孵化爆品，以自播+达播的形式，抢占年轻消费者购买心智，不断提升品牌知名度，引领年轻消费群体健康化、便捷化的食养生活；线下专卖围绕“六维一体”经营模式链接目标消费者，打造优质高端体验服务，持续强化“高端红枣好想你”的品牌认知，构建品牌护城河；在此基础上，公司积极拥抱行业渠道变化，快速进入包含高端会员、商超、便利、零食等多种销售渠道，通过产品差异化运营，快速适配不同渠道消费场景，满足消费者个性化、便捷化的购物体验。报告期内，公司在线下渠道已经成功签约进驻了包括全家、711、麦德龙、华润万家、罗森、美宜佳、永辉、零食很忙、赵一鸣、好想来等各类优质渠道网点2万家，并以零食渠道为突破点，成为线下业务增长新引擎。

　　截止报告期末，公司兴趣电商（抖音、快手、小红书等）收入2.48亿元，占比14.37%；货架电商（天猫、京东、拼多多、唯品会等）收入 3.19亿元，占比18.48%；线%；零食渠道收入0.55亿元，占比3.21%。商超和零食渠道属于新增量渠道，业绩仍处于爬坡阶段。

　　2、对经销客户主要结算方式经销商结算分为“先款后货”、“先货后款”两种，公司按照经销商评级以及上年的销售、回款、市场策略等综合情况考量各个经销商的信用政策。公司对经销商的信用额度、账期进行数据管理，保证应收账款的及时回笼，控制信用减值损失。

　　公司在天猫、京东、抖音、快手、唯品会、拼多多等多家第三方平台开设了直营店铺。线上直销销售产品包括红枣及健康锁鲜产品。

　　2023年受新疆红枣主产区极端天气等因素影响，红枣产量下降，红枣价格上涨。但因该红枣为公司在2023年第四季度采购，对报告期内主营业务成本影响较小。

　　公司生产模式以自产为主，委托加工为辅。公司自产的产品主要是红枣及相关类的产品，委托加工的主要是其他类的产品。另外，公司不断拓展ODM业务以提高产能利用率。

　　好想你是集真情、亲情、友情、爱情为一体，朗朗上口、便于传播的品牌，是全球最具有情感的品牌，塑造了好想你红枣是全球最具有价值的红枣！公司拥有“好想你”、“枣博士”双驰名商标品牌，其中“好想你”品牌于2017年在中国商标金奖评选活动中，被世界知识产权组织（WIPO）和国家工商行政管理总局评定为“商标运用奖”。

　　近年来，好想你聚焦红枣+健康锁鲜食品，坚持“1+N”品牌策略 :“1”是主品牌“好想你”，定位高端红枣；“N”是“MISS YOU”、“红小派”、“喜枣”、“小冻粮”等多类型子品牌，实现了多品类、多场景、全渠道覆盖的品牌发展逻辑。公司通过多品牌协同发展，持续在市场和消费者中树立起“安全、健康、营养”的品牌形象和卓越口碑，不断沉淀了消费者良好的品牌心智资产，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场品牌认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，塑造了中国农产品品牌标杆。根据世界品牌实验室（WorldBrand Lab）权威发布的2023年《中国 500最具价值品牌》排行榜显示，公司品牌价值达到了154亿元，公司已连续五年荣登中国500最具价值品牌。

　　好想你不只做好枣，更要成为健康食品的领引者，公司始终坚持做健康事业，推广健康理念，给消费者提供健康食品。什么是健康食品？严选天然、安全、营养，富含优质蛋白、维生素、膳食纤维等成分的食材，科学配比、营养均衡，低糖、低油、低盐、少添加，采用先进生产工艺实现绿色生产，锁住营养、留下健康，这就叫健康食品。基于消费者需求洞察，公司已经建立了一套完善的健康食品开发机制，创造性的基于传统食药同源原材料，开发出众多深受消费者喜爱的食养、食疗、食补健康食品，建立了完善的“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵，包括高端红枣系列、健康锁鲜系列、高端滋补系列、轻养休食系列等。其中第一曲线业务产品包括商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY礼盒产品等，第二曲线业务产品以红小派为核心，还包括红枣芝麻丸、软枣糖、维C枣等健康休闲食品。公司多品类、多场景的产品矩阵，覆盖了各类消费人群，满足了不同消费者个性化、健康化的消费诉求。

　　一产奠定原材料基础，实现高品质：公司在原材料采购过程中，专注使用无公害、绿色、有机及农产品地理标志产品，通过原产地采购等方式，确保公司所使用的产品原材料优质、安全、健康。在助力乡村产业振兴的同时，让消费者能够获得“从田间地头到家庭餐桌”的良好产品体验。以公司红枣原料采购为。